freepik.com

2 Langkah Pemasaran Dengan Mudah

2 Langkah Pemasaran Dengan Mudah

Lakukan dengan Benar. Saya mendapatkan kartu pos sepanjang waktu. Suatu hari saya menerima kartu pos yang mencoba menjual mesin fotokopi kepada saya. Ada huruf-huruf kecil di seluruh bagian depan dan sebagian besar bagian belakang kartu. Sangat sulit untuk dibaca, bahkan sangat sulit sehingga saya membuangnya.

Beberapa hari kemudian saya menerima kartu pos dengan 32 kata di atasnya yang memberi tahu saya bahwa saya bisa mendapatkan informasi lengkap tentang layanan telepon jarak jauh tanpa batas dengan biaya 5,5 sen per menit tanpa biaya bulanan tambahan dengan menelepon nomor 800 pada menu.

Aku dihubungi. Saya mendapat informasi, menjawab pertanyaan saya, dan meminta agar layanan jarak jauh saya diubah. Perusahaan yang menawari saya layanan jarak jauh menggunakan proses penjualan 2 langkah yang telah teruji waktu:

Langkah 1. Buat prospek – Minta saya menghubungi nomor 800.

Langkah 2. Berikan informasi yang diminta – Mereka membuat saya disediakan melalui telepon oleh salah satu perwakilan penjualan mereka, yang menjawab pertanyaan saya dan mengizinkan saya untuk memastikan bahwa saya dapat menghemat cukup banyak uang untuk tagihan jarak jauh saya dan bahwa layanannya akan sama baiknya atau lebih baik.

Apa yang baik tentang 2 langkah? Jauh lebih mudah untuk membangkitkan minat (prospek) daripada membuat seseorang melalui seluruh proses pembelian (penjualan). Anda belum mendapatkan uang dari calon pelanggan atau pelanggan yang sudah ada. Anda dapat menggunakan kartu pos untuk mempromosikan secara murah kepada prospek dan pelanggan target Anda dan menghasilkan arahan (pertanyaan tentang produk dan layanan Anda) yang kemudian akan dilacak dan diubah menjadi penjualan.

Proses 2 langkah ini juga membantu Anda membuat daftar orang yang cukup tertarik dengan apa yang Anda buat untuk menghubungi Anda. Anda kemudian dapat menghubungi kembali mereka yang tidak melakukan penjualan dengan Anda ketika mereka pertama kali meminta, sebaiknya sampai mereka membeli dari Anda.

PENTING: Pastikan Anda mendapatkan informasi yang Anda perlukan untuk menghubungi kembali orang-orang yang menanggapi tawaran kartu pos Anda. Tindak lanjut berulang dengan orang-orang yang telah menghubungi Anda akan menghasilkan peningkatan penjualan. Jadikan kebijakan perusahaan untuk melacak orang-orang yang telah menghubungi Anda tentang produk dan layanan Anda.

Penggunaan Kartu Pos yang Paling Efektif: Tujuan dari pesan kartu pos Anda adalah untuk membangkitkan minat yang cukup dalam benak prospek Anda agar mereka menghubungi Anda dengan pertanyaan tentang penawaran Anda. Anda menghasilkan bunga, Anda tidak mengumpulkan uang mereka (belum pula). Inilah yang dimaksud dengan proses pemasaran 2 langkah.

Hasilkan prospek dan pelanggan tertarik yang menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Pesan Anda memerlukan 3 bagian agar paling efektif:

1. Pernyataan yang jelas tentang manfaat terbesar produk atau layanan Anda (dalam contoh jarak jauh, itu adalah penghematan biaya).

2. Alasan yang baik bagi mereka untuk menghubungi Anda SEKARANG.

3. Cara sederhana dan mudah bagi mereka untuk menjawab (nomor 800 misalnya). Pesan Anda harus singkat dan to the point. Pesan singkat di kartu pos menghasilkan lebih banyak prospek daripada yang panjang.

Misalnya: Hubungi 800 555-1212 untuk mendapatkan salinan laporan gratis kami: Apa yang 99% Pemilik Bisnis Tidak Ketahui dan Tidak Akan Pernah Ketahui Tentang Menggunakan Kartu Pos untuk Meledak Keuntungan Penawaran berakhir 5-5-01 (Cetak tanggal 3 minggu dari tanggal pengiriman Anda untuk membuat beberapa urgensi) Banyak orang akan menanggapi untuk mencari tahu apa yang mungkin tidak mereka ketahui.

Ingat, jawab mereka, yang setidaknya merupakan minat pada informasi yang telah membangkitkan rasa ingin tahu Anda. Cara ini berhasil dan pasti akan menghasilkan banyak permintaan jika dikirim ke pasar yang sesuai dengan Anda.

Proses pemasaran 2 langkah ini berhasil. Gunakan tip yang Anda baca di sini untuk menyusun pesan untuk kartu pos Anda berikutnya dan lihat apa yang terjadi. Anda akan menghasilkan banyak prospek dari orang-orang yang benar-benar tertarik dengan produk dan layanan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *